属猪人的职场法则

　　生肖属猪的人，一般而言头脑比较冷静，待人接物都比较热情，通常也很富有，最喜欢奢侈享受，处处显露出他们的高品位。如果你的大客户是属猪的，记住，学会投其所好，真诚的态度加上正确的技巧，才能赢得属猪客户的青睐。

　　很久以来，“投其所好”都是作为一个贬义词为人鄙夷，而当“投其所好”的目的是光明磊落、合乎情理的，就属于攻心为上的心理战术了。心理学表明，情感引导行动。积极的情感，比如喜欢、愉悦、兴奋往往能产生接纳、合作的行为效果;而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等则会引起排斥和拒绝。如果你想要属猪的大客户相信你的推荐是对的，并且按照你的意见去购买去消费，那就首先要让属猪人喜欢你，他们对你产生好感了，对你推荐的产品也就产生接纳的情绪了。

　　属猪的人热爱文化与艺术，但不善言辞，较为沉默寡言，所以如果你的大客户是属猪的人。首先就要发现对方的闪光点，善于从理解的角度真诚地赞美别人。这就需要一双善于发现的眼睛，从属猪人的衣着、谈吐、言语入手，了解和推断他们的爱好和兴趣，寻找对方的兴趣点，打通心理渠道，逾越人与人之间的障碍，取得谈话和推销成功的第一大捷。

　　在说服属猪人时，我们常常遇到这种情况，对方不是在听你说，而是在做或者想其他的事情，或者嘴里应付着你，眼睛却注意着别的地方，甚至还转移话题。遇到这种情况，你就应该投其所好，放弃原有的推销和说服，顺着属猪人的思路和话题，寻找他们的兴趣点在哪里，从“要害关键处”寻找最佳切入口。记住，微笑能建立信任，与属猪的大客户交谈时，要时刻保持友好的微笑，表明你对属猪的客户抱有积极的期望，同时也能消除属猪人的疑虑，使其不再迟疑掏出腰包。

　　关键时刻要懂得“此时无声胜有声”的妙处，当你看到属猪的大客户沉思的时候，这会他就已经有八九成要买的意思了，这个时候作为推销员的你就不能再喋喋不休说个不停了。因为属猪人很精明，他们觉得真正好的，流行的东西肯定会卖得很好，绝对不会滞销，越说得多了，属猪人反而心生疑虑，难倒这是卖不出去的吗?推销是一门艺术，它能说服别人来买，也能创造一种微妙的气氛让消费者不由自主地想买。所以，你要懂得创造这种微妙的气氛，让你的属猪的大客户觉得商品是很畅销的，是不需要推销也是卖得相当好的，作为推销员的你只是真诚地为客户着想而已。

　　属猪的人都有天真、温和的性格，他们从来不会怀疑别人，然而也最讨厌被欺骗。如果你想跟属猪的大客户建立长久牢靠的交往关系，做生意就要诚实诚信。属猪人虽然很容易上当，但是上了一次当，就别想他再上第二次当，而且人缘极好的属猪人很可能不只是自己一个人负气离去，还会带上他们的一大帮朋友逃离不诚信的商家呢!